“生意不好做(zuò)”的(de)定制家居行業，痛在何處？

    關注一個(gè)産業時(shí)，關注它的(de)上中下(xià)遊非常關鍵。昆山裝潢公司分(fēn)析，一般來(lái)說，上遊代表著(zhe)源頭、材料、原料、供應鏈；中遊意味著(zhe)制造、生産、工廠和(hé)建設；下(xià)遊則是門店(diàn)、渠道、營銷。家居行業之痛，也(yě)恰恰集中在上中下(xià)遊這(zhè)三個(gè)闆塊。
    昆山裝潢公司指出，在整個(gè)家居行業中，定制家居行業的(de)上遊原材料品類相對(duì)較少，90%以上的(de)上遊品類由闆材、木(mù)材、五金、型材等組成。不過，由于定制家具的(de)生産和(hé)流通(tōng)環節相對(duì)較多(duō)，也(yě)造成了(le)層層加價、信息不透明(míng)的(de)現狀。在昆山裝潢行家專家看來(lái)，不透明(míng)，就意味著(zhe)“貨真價實”四個(gè)字難以實現。上遊的(de)供給側不做(zuò)出變革，處在弱勢需求側的(de)消費者自然也(yě)就難以在紛亂的(de)市場(chǎng)中買到心儀的(de)産品。
    昆山裝潢名家據悉，随著(zhe)新房(fáng)精裝交付規定的(de)實施，定制家居行業傳統的(de)“加盟代理(lǐ)-營銷獲客-門店(diàn)成交”的(de)模式受到阻礙。傳統建材家居賣場(chǎng)變得(de)越發冷(lěng)清，渠道越發多(duō)元化(huà)，門店(diàn)獲客成本居高(gāo)不下(xià)。幕後原因在于，越來(lái)越多(duō)的(de)年輕人(rén)開始追求設計感、整體性乃至時(shí)尚潮流，而且習(xí)慣了(le)消費場(chǎng)景的(de)多(duō)元化(huà)。
    上中下(xià)遊并非是孤立、割裂的(de)，而是相互拉動的(de)。但行業的(de)現狀在于，大(dà)多(duō)數企業在下(xià)遊加大(dà)投入，以更多(duō)的(de)廣告宣傳、營銷手段吸引客戶，卻忽略了(le)對(duì)上遊供應鏈的(de)建設，忽略了(le)“落地服務”這(zhè)一環節的(de)重要性。如果沒有整體的(de)、貫通(tōng)的(de)方法論，隻是單點發力，企業的(de)發展會越發艱難。
    據昆山裝潢公司了(le)解，目前，定制家居行業仍存在品牌集中度低、個(gè)性化(huà)程度高(gāo)、對(duì)線下(xià)體驗環節依賴度高(gāo)、對(duì)安裝服務的(de)本地化(huà)要求高(gāo)等難題，這(zhè)也(yě)決定了(le)中小商家日後還(hái)會長(cháng)期存在。