整體衛浴企業怎樣實現聯盟收益最大(dà)化(huà)？

    整體衛浴行業的(de)市場(chǎng)競争激烈程度已經毋庸置疑，而競争的(de)形式也(yě)已經從同行品牌競争延伸到了(le)品牌聯盟之間的(de)競争。從一二線到三四線市場(chǎng)，聯盟砍價活動層出不窮，不少整體衛浴品牌已經加入到聯盟的(de)陣營中去。但對(duì)于參與聯盟的(de)整體衛浴企業而言，也(yě)需要掌握一定的(de)技巧，才能讓聯盟收益最大(dà)化(huà)。
    一、盡可(kě)能參與策劃
    任何的(de)活動參與其中才知道其重要性，整體衛浴品牌的(de)聯盟組建要秉承原則，選擇比自己好的(de)品牌，才能夠帶動自身的(de)品牌影(yǐng)響。千萬不要做(zuò)甩手掌櫃，整體衛浴企業要參與策劃之中。在策劃的(de)過程中企業要兼顧到自己的(de)利益，同時(shí)聯盟組建後，要求确定主導人(rén)，落實每個(gè)品牌的(de)責任和(hé)配置人(rén)員(yuán)，要求每天有賣卡銷售報告，并有獎懲機制，這(zhè)樣才能保證聯盟有效性。
    二、市場(chǎng)分(fēn)析很重要
    整體衛浴企業在進行品牌聯盟之前要先進行一個(gè)市場(chǎng)分(fēn)析，同時(shí)也(yě)需要了(le)解之前聯盟的(de)一些情況以備參考，爲接下(xià)來(lái)的(de)聯盟做(zuò)下(xià)一個(gè)準備。整體衛浴的(de)聯盟組合需要根據當地消費者與競争的(de)情況來(lái)提出聯盟的(de)形式與訴求重點。在明(míng)确重點的(de)基礎上，找到影(yǐng)響當地消費行爲的(de)關鍵要素，同時(shí)确定客戶來(lái)源的(de)主要渠道和(hé)次要渠道，規劃階段就要考慮到客戶來(lái)源的(de)多(duō)渠道，以降低風險。
    三、重視客戶的(de)來(lái)源
    在當前的(de)市場(chǎng)環境下(xià)，對(duì)于所有聯盟活動來(lái)說，客戶來(lái)源都是非常重要的(de)環節。操作方需要嚴格控制每一天每一個(gè)人(rén)的(de)工作内容，特别是小區(qū)營銷和(hé)電話(huà)營銷的(de)執行狀況，品牌聯盟要想實現最佳的(de)效果，就需要精準的(de)小區(qū)營銷，并确保賣卡到達一定數量，才能形成人(rén)氣，不宜采用(yòng)送卡的(de)方式邀約客戶。實踐證明(míng)，送卡往往無法換來(lái)客戶的(de)到達，同時(shí)操作方要利用(yòng)即時(shí)的(de)激勵機制，才能取得(de)較好的(de)效果。
    四、認真做(zuò)産品展示
    不管聯盟在什(shén)麽樣的(de)會場(chǎng)，整體衛浴品牌方都需要認真仔細地展示産品，讓消費者可(kě)以形成比較。産品展示也(yě)要注意細節上的(de)管理(lǐ)，比如産品質量、價格标簽等。同時(shí)，也(yě)要對(duì)臨時(shí)展廳營造氛圍，對(duì)消費者形成視覺沖擊，從而增加其下(xià)單的(de)非理(lǐ)性元素。
    總之，昆山家裝行家認爲整體衛浴企業之間的(de)聯盟需要謹慎，不能漫無目的(de)的(de)進行，企業要注意品牌之間聯盟的(de)一些技巧，尤其要注意細節，細節決定成敗。