發力下(xià)沉市場(chǎng) 衛浴企業需要“去粕存精”

    現今，一二線城(chéng)市衛浴市場(chǎng)趨于飽和(hé)，衛浴急需開拓新的(de)市場(chǎng)，相比于一二線城(chéng)市的(de)發展來(lái)說，三四線城(chéng)市雖然發展較爲緩慢(màn)，但對(duì)于現今的(de)格局無異于是一塊大(dà)蛋糕，人(rén)人(rén)都想吃(chī)。那麽作爲衛浴企業開拓市場(chǎng)的(de)“先鋒官”——衛浴經銷商，又該怎樣來(lái)積極面對(duì)這(zhè)種趨勢呢(ne)?昆山家裝公司認爲，銷售渠道的(de)下(xià)沉勢必會促使衛浴企業與衛浴商家之間的(de)關系發生變化(huà)，變化(huà)具體體現在三個(gè)方面：
    第一，注重對(duì)終端經銷商的(de)培訓與指導。常言道，授人(rén)以魚不如授人(rén)以漁。昆山家裝公司指出，特别是廠商之間的(de)關系是建立在“共同盈利”的(de)基礎上的(de)，隻有幫助終端經銷商學會怎麽開拓市場(chǎng)，怎麽服務好市場(chǎng)，讓終端商家學會了(le)怎麽賺錢，才能使得(de)這(zhè)種“渠道下(xià)沉”給衛浴企業帶來(lái)真正利益。
    第二，銷售扶植政策向終端經銷商轉移。昆山家裝公司分(fēn)析，銷售渠道的(de)下(xià)沉帶來(lái)的(de)廠商關系變化(huà)的(de)最明(míng)顯的(de)特征就是銷售政策的(de)重心向終端經銷商轉移。由之前的(de)重點扶植總代理(lǐ)，變爲扶持二三級市場(chǎng)的(de)經銷商，同時(shí)直接以自己的(de)服務機構平台落實一切政策，讓自己的(de)銷售策略毫無保留的(de)直接傳遞給終端商家，同時(shí)确保銷售任務的(de)完成。同時(shí)，衛浴企業會更加注重對(duì)于終端商家的(de)激勵
    第三，廠家的(de)服務平台會逐步深入終端經銷商。在昆山家裝公司看來(lái)，經銷商要下(xià)沉，衛浴企業的(de)銷售機構自然也(yě)會下(xià)沉。既然市場(chǎng)要精耕細作，廠家要掌握渠道的(de)網絡，還(hái)要賦予他(tā)生命力，廠家自然會加大(dà)投入，讓平台更具前沿性，讓其更好的(de)服務終端經銷商。同時(shí)，服務的(de)區(qū)域也(yě)會更加明(míng)晰，服務平台更加細化(huà)。
    據昆山家裝公司了(le)解，目前，渠道下(xià)沉将成定局，衛浴品牌進入三四線市場(chǎng)已是大(dà)勢所趨，但經銷商切不可(kě)無準備地盲目進入，更不能想當然地将自己在一二線城(chéng)市做(zuò)得(de)很成功的(de)戰略照(zhào)搬到三四線城(chéng)市，在渠道下(xià)沉的(de)過程中，需要衛浴企業決策層做(zuò)好全方面的(de)策劃，方能在潛力無限的(de)三四線城(chéng)市取得(de)成功。